扇形喷嘴,广州捷奥工业
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销售的本质就是满足喷头客户需求的过程
发布时间:2017-10-3 9:08:09 阅读:741
销售的本质就是满足喷头客户需求的过程
  销售即是将喷头产品卖出去的过程,销售即是与客户交流,销售即是与客户建立好联系,关于这么的定义,我以为是对的,同时,从现代销售的格式上来看,这么的定义会误导售后的作业,从他们的定义中,咱们能够很明白的看出,他们都是与客户搞联系为重心,而没有真实做到以客户的疑问,客户的需要为重心,试问,这么的销售能走的很远吗?      
  关于这样的疑问,我以为要一分为二的看,假如咱们要销售简略的小产品,这样的做法将十分有用,因为,客户买你的和买他人的没有多大的不同,可是,关于大宗或许杂乱的工业品出售来看,景象就彻底不一样了。客户是要和你经商主要还是保住他的饭碗主要,当然是后者,再试问,你如何让客户在购买进程中,体现的更优异,假如让他的饭碗越来巩固……表面上看这个疑问与咱们sales无关,事实上,这个疑问即是咱们出售的起点,假如咱们能够和客户保持好良好的关系,同时,还能够让他工作的非常好,生活的非常好,咱们是不是更受欢迎呢?假如做到这一点呢?咱们首先要学会了解客户的疑问,发掘客户的疑问,处理客户的疑问,让他在上级面前取得表彰……     
   有句话叫思路决定未来,所以,我想在此给销售下个定义---销售即是以客户的疑问为中心,帮助客户处理疑问并用你的喷头产品解决和满足客户需要的进程
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